怎么运营亚马逊账号

admin 2019-12-31 阅读:713


      亚马逊卖家一般都会拥有多个账号,而且团队越大,拥有的账号往往也会越手原因无他,作为依托于第三方平台生存的卖家,如果仅有一个账号, 把鸡蛋放在一篮子里,那么无异于高空走钢丝,任何风吹草动导致账号受限,整个团队可能瞬间分崩离析了。

      所以,即便亚马逊平台不允许卖家多账号、多店铺运营,即便同卖家拥有多账号与平台的规则相悖。但对卖家来说,为了确保能够长期稳定的运营,-一个团队有人力、能力和资金操盘的情况下,还是有必要配备多个账号的。

      行业的大卖家们动辄几十个、上百个账号,因为团队人数多、分工细,所经营品类也多,- -般会把账号分配给不同的小组,由不同的人员负责经营,一个个账号了独立的运营单元,往往可以运营得不错;但一些中小团队、单一创业者或者夫妻卖家们资金和资源有限,精力也有限,账号太多可能分身无术,既做不到平衡发展还有可能失去重点,所以,和大卖家们的多账号并行发展不同,小团队卖家们更应以梯形结构布局自己的多账号运营。

      所谓梯形结构,是指卖家应该确保运营中有重点打造的大账号,同时也有中等量的账号,而对于暂时没有太多精力打理的账号,可以少许发布产品,让它成为处正常销售中的小账号,而不是搁置不管的僵尸账号。

      具体应该怎么做呢?

      团队中的大账号,顾名思义就是团队倾力打造的账号,整个团队投人精力和资最大,用心程度最高,当然,销售金额也最高,为团队带来最大份额的利润,在以的总体运营中,大账号可能贵献80%以上的销售额和利润额。团队中的大账号可拥有1~3个大账号即可。支接整个团队的成本和发展,这是团队的命肤所在。在联号的布局上,根据切队大得无论太明号的销售状况多么物烂,团队都需要同时培养些中卫错量的感生野您可的需要抽调出一两个运营专职负责,这些人来地的队中上程米平服满的当的发挥主动,账号的销售业绩不要求很多,,但其创造的利润要能够在平衡直接员 的基础 上有盈余。根据团队的人力状况, 有1-3个中账号即可。

      中医号的产品既可以和大账号类似、也可以让彼此形成互补,但是,要迎免销售和大账号 全致的产品。 尽量采用不样的商标、不同的产品图片和产品指区文案等。总之,中账号和大账号的区别要非常明显,至少在外部人看来,这就是完全不相干的账号。

      小账号的运营比较简单,儿款功能简单、品质优良的产品,采用FBA发货,店铺销量不要求多高,也不需要太多的运营策略,只要保证账号能够正常产生些订单就可以了。根据实际情况,每天出几单也行,每周零星出几单也行,订单能带来利润最好,如果没有利润,零星的订单也不至于带来太多的亏损。总之,小账号的运营就是要避免长期不出单。因为不需要花费太多的精力,账号的管理可以安排员工兼职处理。同样的,根据团队的资源状况,有1~ 3个小账号即可。

      小账号存在的意义在于,有账号,账号里有产品在售。同时,账号里在售的产品有销量,因为产品品质优良,又采取FBA发货,所以账号表现还不错。小账号的销售金额不需要太多,-一个月有一两千美元就好,几百美元也行,通过销售带来的利润能够平衡店铺租金即可,如果能够稍有盈余,那是最好。

      在这样的配置中,大账号作为运营的主力军,承担着为公司创造利润的重担;中账号作为替补队员,随时做好准备,一旦大账号因操作不当等原因导致风险时,中账号可以快速替补上去,减少团队发展受重创的风险,另外,如果团队发展迅猛,人力、资金都足够,那么中账号也可以另起-门, 快速打造成为大账号,为团队带来业绩增长;而小账号呢,作为最坏情况下的预案,它们是大账号和中账号出现问题时的缓冲,同样的,小账号还可以应对其他风险,比如某些时段注册账号困难时的账号储备等。

      在公司运营中,既要考虑稳定发展,也要确保稳中有进,而大中小账号棉队分布,可以达到稳定和发展的相对平衡。只有不处于被动,发展才会更快一些。

    卖家自然要注意避免账号之间的关联问题。不同的账号要采用独立的电脑和网线,以物理上的绝缘避免被系统判定为关联账号才是最有效的。
      

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